Webflow vs Hubspot cms : comparatif 2026

Webflow vs Hubspot cms, quelles sont les différences ?

Différences de positionnement et de philosophie produit

Webflow et HubSpot CMS ne partent pas du tout du même point de départ.

• Webflow : un outil de design / front-end no-code avec un CMS intégré
• HubSpot CMS : un CMS pensé comme un module de la suite HubSpot (CRM + marketing + sales)
• Webflow vise la liberté créative et le contrôle du front
• HubSpot vise la performance marketing et la centralisation des données

Tableau récapitulatif des différences majeures

Cette approche soulève d’ailleurs une question fréquente : Webflow plutôt no-code ou low-code ?, notamment lorsqu’on compare son niveau de liberté à des CMS marketing plus guidés comme HubSpot.

Différences de public cible (TPE/PME, scale-up, grands comptes, agences…)

En pratique, les profils qui tirent le plus de valeur de chaque solution sont assez distincts.

Webflow est particulièrement adapté à :

• Freelances / agences web qui livrent des sites à leurs clients
• Startups et SaaS qui veulent un site très design et rapide à itérer
• TPE/PME avec un besoin de site vitrine + blog sans usine à gaz
• Équipes marketing qui ont accès à un designer (interne ou externe)

HubSpot CMS est particulièrement adapté à :

• PME B2B, scale-ups, ETI qui veulent unifier site + CRM + marketing
• Boîtes avec cycles de vente longs et besoin fort de nurturing (SaaS B2B, services, industrie…)
• Organisations disposant déjà d’HubSpot CRM ou Marketing Hub
• Grands comptes qui veulent standardiser les outils sales & marketing

Bon à savoir

Selon HubSpot, les entreprises qui alignent CRM, marketing automation et CMS sur une même plateforme constatent en moyenne une hausse significative du taux de conversion lead → client, grâce à une meilleure cohérence des données et des campagnes.

Différences de prise en main (no-code, courbe d’apprentissage, onboarding)

Les deux outils se revendiquent “no-code”, mais la réalité de la prise en main est très différente.

Webflow :

• Courbe d’apprentissage plus technique côté front (box model, classes, responsive…)
• Très intuitif pour un designer / intégrateur, plus déroutant pour un pur marketeur
• Webflow University très riche, énormément de tutos et de templates
• Onboarding rapide pour créer un site simple, plus long pour exploiter tout le potentiel

HubSpot CMS :

• Pensé pour les marketeurs : modules, drag & drop, thèmes, éditeur WYSIWYG
• Niveaux de complexité variables : simple pour éditer, plus avancé pour développer des thèmes
• Onboarding guidé dans HubSpot, intégration avec les autres Hubs
• Très accessible si vous utilisez déjà HubSpot CRM / Marketing Hub

Différences de fonctionnalités CMS (modèles de contenu, collections, blog…)

Les deux offrent un vrai CMS, mais avec des approches différentes.

Webflow CMS :

• Collections (types de contenu) très flexibles
• Parcours de création orienté “modèle + template de page”
• Idéal pour :
  
  • Blogs
  • Pages d’études de cas
  • Fiches produits “catalogue” (hors e-commerce pur)
  • Bases de ressources (guides, webinars, etc.)

HubSpot CMS :

• Types de contenu (blog, pages de destination, pages de site, knowledge base…)
• Modularité via thèmes et modules custom réutilisables
• Champs dynamiques connectés à la donnée CRM possible
• Idéal pour :
  
  • Blogs B2B
  • Landing pages d’acquisition reliées aux workflows
  • Zones de contenu personnalisées par segment (smart content)

Différences en design & personnalisation (flexibilité, limite des templates, design system)

C’est probablement la plus grosse différence visible entre Webflow et HubSpot CMS.

Webflow :

• Contrôle pixel-perfect du design (layout, interactions, animations avancées)
• Possibilité de créer un design system complet dans le Designer
• Très peu de limites si vous maîtrisez le CSS (classes utilitaires, composants, etc.)
• Bibliothèques de composants (Client-First, SystemFlow…) pour accélérer les projets

HubSpot CMS :

• Thèmes + modules drag & drop (sections pré-construites)
• Liberté dépendant très fortement de la qualité du thème / développement initial
• Idéal pour rester dans un cadre graphique cohérent et limiter les dérives
• Moins adapté si vous voulez des interactions complexes / expériences très créatives

Différences en SEO (contrôle technique, performances, balisage, automatisation)

Les deux solutions sont “SEO-friendly” mais n’exposent pas les mêmes leviers.

Webflow :

• Contrôle fin des balises (title, meta, Hn, alt, canonical, Open Graph…)
• Gestion des redirections 301, sitemap, robots.txt
• Performances front généralement très bonnes (HTML/CSS propre, peu de code inutile)
• Automatisations SEO possibles via les collections CMS (modèles de metas dynamiques)

Pour aller plus loin que les réglages de base, il est essentiel de savoir comment optimiser son SEO sur Webflow, notamment via la structure CMS, le maillage interne et les performances front.

HubSpot CMS :

• Outils d’optimisation SEO intégrés (checklists, recommandations, topic clusters)
• Balises SEO gérées par type de contenu + champs personnalisés
• Performances correctes, dépendant du thème et des modules chargés
• Avantage fort sur le maillage interne et la stratégie de contenu (pillar pages, groupes de sujets)

Dans ce contexte, le travail d’une agence SEO Webflow reste clé pour reproduire une logique de cocon sémantique équivalente directement dans Webflow.

Bon à savoir

Webflow a beaucoup investi dans les Core Web Vitals ces dernières années, ce qui en fait l’un des constructeurs visuels les plus performants « out of the box » pour les sites marketing.

Différences en performances et hébergement (CDN, temps de chargement, SLA)

Webflow :

• Hébergement managé sur AWS + Fastly CDN
• Certificat SSL automatique, HTTP/2, bonnes performances globales
• SLA public pour les comptes Enterprise, monitoring de statut en ligne
• Pas d’accès serveur (FTP, SSH) : tout est managé

Webflow repose sur un hébergement Webflow managé (AWS + Fastly CDN), ce qui garantit de très bonnes performances, une sécurité renforcée et une maintenance technique simplifiée.

HubSpot CMS :

• Hébergement managé sur l’infrastructure HubSpot
• CDN global, SSL, pare-feu applicatif, protection DDoS
• SLA renforcé pour les offres Enterprise, monitoring 24/7
• Là aussi, pas d’accès serveur direct : tout passe par HubSpot

Différences en intégrations & écosystème (plugins, API, marketplace, CRM)

Webflow :

• Intégrations via :
  
  • Webflow Apps (nouvelle marketplace d’applications)
  • API REST Webflow (collections, items, sites…)
  • Outils no-code (Zapier, Make, n8n…)
• Connexion à HubSpot CRM possible via apps / Zapier / scripts

HubSpot CMS :

• Marketplace d’apps très fournie (plus de 1 000 intégrations : Salesforce, Slack, Stripe…)
• Intégration native avec HubSpot CRM, Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub
• API très robuste pour synchroniser données clients, formulaires, événements
• Idéal si votre stack marketing/sales tourne déjà autour de HubSpot

Différences en automatisation marketing & nurturing

C’est le terrain de jeu naturel de HubSpot, moins de Webflow.

Webflow :

• Pas d’automatisation marketing native avancée
• Utilisation de :
  
  • HubSpot, Brevo, ActiveCampaign, Klaviyo, etc. reliés aux formulaires Webflow
  • Outils d’automatisation no-code (Zapier, Make…)
• Très bien pour la collecte de leads, mais le nurturing se fait ailleurs

HubSpot CMS :

• Automatisation directement intégrée :
  
  • Workflows, scoring de leads, segmentation dynamique
  • Emails, séquences, nurturing multi-canal
  • Personnalisation de contenu basée sur les propriétés CRM
• Vue complète du parcours lead → MQL → SQL → client

Bon à savoir

Dans de nombreuses PME et scale-ups, le couple gagnant est souvent : site sur Webflow et marketing automation sur HubSpot, connectés via formulaires ou API.

Différences de tarification et de coût total de possession (TCO)

Les modèles économiques sont très différents.

Webflow :

• Prix par site + options :
  
  • Plans Site (Basic, CMS, Business, Enterprise)
  • Plans Workspace pour les équipes et les agences
• Coûts additionnels :
  
  • Design / intégration initiale
  • Éventuels scripts / intégrations payantes
  • Temps de maintenance (contenu, évolutions)

Avant de trancher, il est recommandé d’analyser le coût réel d’un site Webflow, en tenant compte du design, des intégrations et de la maintenance dans le temps.

HubSpot CMS :

• Prix par portail HubSpot :
  
  • CMS Hub Starter, Pro, Enterprise
  • Possibilité de combiner avec Marketing Hub, Sales Hub, etc.
• Coûts additionnels :
  
  • Nombre de contacts (si vous prenez Marketing Hub)
  • Setup par une agence partenaire
  • Thèmes / développements custom

Différences en support, documentation et communauté

Webflow :

• Documentation officielle + Webflow University très qualitatives
• Grande communauté de designers / intégrateurs, forums, Slack/Discord
• Support email/chat, plus réactif sur les plans payants avancés
• Beaucoup de templates et librairies communautaires

HubSpot CMS :

• Documentation HubSpot très fournie (académie, blogs, certifications)
• Réseau d’agences partenaires très structuré
• Support prioritaire sur les offres Pro/Enterprise
• Communauté orientée marketing, sales, RevOps plutôt que design pur

Retrouvez nos autres comparatifs CMS réalisés : 

• Webflow vs Framer
• Webflow vs Wix
• Webflow vs Bubble

Webflow vs Hubspot cms, quels sont les points communs ?

Malgré leurs différences, les deux plateformes partagent un socle commun qui répond bien aux besoins d’une équipe marketing moderne.

Fonctionnalités CMS de base (pages, blog, formulaires, gestion de médias…)

Points communs :

• Création de pages statiques et dynamiques
• Gestion de blog intégrée
• Gestion de médias (images, vidéos, documents…)
• Formulaires natifs (avec notifications, stockage des soumissions)

Approche no-code / low-code pour les équipes marketing

• Éditeur visuel pour modifier contenus et certaines mises en page
• Peu ou pas de code requis pour la majorité des besoins courants
• Possibilité d’ajouter du code custom (HTML, CSS, JS) pour aller plus loin
• Idéal pour réduire la dépendance aux développeurs pour le quotidien

Hébergement managé et maintenance technique simplifiée

• Hébergement inclus dans l’abonnement
• Mise à jour de l’infrastructure gérée par l’éditeur (pas de mise à jour serveur à faire)
• Gestion SSL automatisée
• Monitoring et sécurité assurés par la plateforme

Outils natifs pour le SEO on-page

• Champs SEO par page / article (title, meta description, slug…)
• Contrôle des balises Hn, des URLs, des redirections
• Génération automatique de sitemaps XML
• Support des bonnes pratiques SEO de base

Outils d’analytics et de suivi des performances

• Statistiques de base intégrées (trafic, pages vues, sources…)
• Intégration simplifiée avec Google Analytics, Google Tag Manager…
• Suivi des formulaires et conversions basiques
• Possibilité d’ajouter des scripts de tracking tiers

Possibilités d’intégration avec outils tiers

• APIs disponibles pour synchroniser contenu / leads
• Intégrations avec CRM, outils marketing, outils de chat, etc.
• Marketplace d’applications / plugins pour chaque solution
• Ouverture suffisante pour s’intégrer dans une stack existante

Sécurité, sauvegardes et mises à jour automatiques

• Sauvegardes et restauration de versions (versioning)
• Mises à jour de sécurité côté serveur invisibles pour l’utilisateur
• Gestion des certificats SSL, des redirections, des erreurs 404
• Normes de sécurité adaptées aux besoins B2B courants

Tableau récapitulatif des points communs

Webflow vs HubSpot CMS : avantages et inconvénients de chaque solution

Avantages et limites de Webflow

Avantages Webflow :

• Liberté de design très supérieure à la plupart des CMS no-code
• Performances front et Core Web Vitals souvent excellentes
• CMS flexible pour des structures de contenu complexes
• Idéal pour les agences/freelances (multi-projets, livrables clients)

Limites Webflow :

• Courbe d’apprentissage plus technique pour des marketeurs non designers
• Automatisation marketing et CRM à gérer via des outils tiers
• Gestion multilingue encore perfectible pour les cas complexes
• Modèle de pricing par site parfois limitant pour les grands portails

Avantages et limites de HubSpot CMS (CMS Hub)

Avantages HubSpot CMS :

• Intégration native avec HubSpot CRM et Marketing Hub
• Outils de lead gen, nurturing, reporting beaucoup plus riches
• Approche modulaire rassurante pour garder un site cohérent
• Fort potentiel sur le ROI marketing global (de la visite au revenu)

Limites HubSpot CMS :

• Liberté de design plus limitée (thèmes, modules, dépendance aux devs)
• Coût global plus élevé, surtout avec Marketing Hub / Sales Hub ajoutés
• Moins adapté aux projets très créatifs ou fortement orientés storytelling visuel
• Verrouillage dans l’écosystème HubSpot (vendor lock-in)

Synthèse : dans quels cas choisir Webflow, dans quels cas choisir HubSpot CMS ?

Choisissez plutôt Webflow si :

• Votre priorité est un site très design, rapide, différenciant
• Vous avez (ou pouvez mobiliser) un designer / intégrateur Webflow
• Votre stack marketing/CRM est déjà en place (HubSpot, autres) et vous voulez “juste” un excellent front
• Vous êtes une agence ou un freelance qui livre plusieurs sites clients

Choisissez plutôt HubSpot CMS si :

• Votre enjeu principal est la génération et le nurturing de leads
• Vous voulez centraliser CRM + marketing + CMS dans un même outil
• Vous êtes une PME/scale-up B2B avec un funnel complexe et une équipe marketing structurée
• Vous utilisez déjà HubSpot CRM / Marketing Hub ou prévoyez de le faire

Webflow vs HubSpot CMS : quel CMS pour quel type de projet ?

Site vitrine B2B ou corporate

• Webflow :
  
  • Top pour un site corporate très soigné visuellement
  • Gestion simple des pages corporate, équipe, offres, etc.

Pour ce type de projet, le prix d’un site internet professionnel dépendra fortement du niveau de personnalisation graphique et des objectifs marketing associés.

• HubSpot CMS :
  
  • Pertinent si le site est au cœur de votre machine de lead gen B2B
  • Intérêt fort dès qu’il y a beaucoup de formulaires, de landing pages, de nurturing

Blog / média de contenu

• Webflow :
  
  • Idéal pour un blog design, avec catégories, tags, layouts custom
  • Bon contrôle SEO, mais analytics/nurturing à connecter à côté

Webflow est particulièrement adapté aux blogs design et performants, à condition de bien structurer son CMS, comme expliqué dans notre guide pour créer un blog sur Webflow.

• HubSpot CMS :
  
  • Très bon pour les blogs B2B avec stratégie de contenus orientée pipeline
  • Topic clusters, pillar pages, intégration directe avec campagnes marketing

Site marketing pour SaaS ou startup

• Webflow :
  
  • Combinaison gagnante avec une culture produit/design forte
  • A/B tests, analytics, email gérés via des outils tiers (HubSpot, Posthog, etc.)
• HubSpot CMS :
  
  • Très fort si votre acquisition passe par inbound marketing + sales
  • Alignement parfait avec les équipes Sales / CS via le CRM

Bon à savoir

De nombreuses startups combinent un site marketing sur Webflow, un onboarding ou help center sur un autre outil, et HubSpot pour le CRM et le marketing, ce qui reste souvent plus flexible qu’un « tout-en-un » imposé.

Sites multi-langues et internationalisation

• Webflow :
  
  • Possibilités natives (locales) en montée en puissance, mais gestion parfois complexe selon les cas
  • Souvent couplé avec Weglot/Linguise pour accélérer le multilingue

Il est aujourd’hui possible de créer des sites multilingues avec Webflow, mais la complexité dépend fortement de la structure du site et du nombre de langues.

‍

• HubSpot CMS :
  
  • Gestion multilingue par groupes de pages, plus structurée pour de gros catalogues de contenu
  • Intéressant si vous faites de l’inbound multi-pays piloté par HubSpot

Landing pages & funnels de conversion

• Webflow :
  
  • Création ultra-rapide de landing pages sur-mesure, très belles
  • Tracking / A/B testing à brancher via outils tiers
• HubSpot CMS :
  
  • Landing pages + formulaires + workflows + scoring directement dans la plateforme
  • Idéal pour tester des funnels complets sans multiplier les outils

E-commerce léger et catalogues produits

• Webflow :
  
  • Module e-commerce adapté aux petits catalogues et ventes simples
  • Idéal pour des catalogues produits non transactionnels (demande de devis, fiches techniques)

Pour des besoins de vente simples ou de catalogues produits, Webflow e-commerce peut suffire, même s’il reste moins complet que des solutions spécialisées comme Shopify.

• HubSpot CMS :
  
  • Pas un vrai outil e-commerce, mais se combine bien avec Shopify, WooCommerce, etc.
  • Très puissant pour le suivi des leads issus de formulaires de demande

Sites pour agences et freelances (livrables clients, white-label…)

• Webflow :
  
  • Parfait pour industrialiser des livrables clients (librairies de composants, process, templates)
  • Possibilité de transférer la propriété du site au client
• HubSpot CMS :
  
  • Intéressant pour les agences HubSpot Partner qui gèrent la stack marketing complète
  • Moins flexible pour des projets unitaires purement “image de marque”

Retrouvez nos autres comparatifs CMS réalisés : 

• Webflow vs Joomla
• Webflow vs Drupal
• Webflow vs Squarespace

Webflow vs HubSpot CMS : tarification, ROI et coût total de possession

Comparatif des plans tarifaires Webflow vs HubSpot CMS

(Les prix exacts peuvent évoluer ; logiques tarifaires décrites ci-dessous.)

Coûts cachés : design, développement, extensions, maintenance

Webflow :

• Design & intégration initiale (freelance/agence ou interne)
• Extensions / intégrations payantes (formulaires avancés, search, multilingue…)
• Temps interne pour maintenir et faire évoluer le site

HubSpot CMS :

• Setup initial (souvent réalisé par une agence partenaire)
• Développement de thèmes/modules sur mesure
• Coût contacts + autres Hubs HubSpot si vous étendez l’usage

ROI pour une équipe marketing : temps gagné vs dépendance technique

• Webflow :
  
  • ROI fort sur la vitesse de déploiement de nouvelles pages une fois la base posée
  • Réduit la dépendance aux développeurs front, mais pas aux outils marketing tiers
• HubSpot CMS :
  
  • ROI fort sur la vision intégrée du funnel (du trafic au revenu)
  • Moins de frictions entre contenu, campagnes et données CRM

Budget prévisionnel selon scénarios (TPE, PME, scale-up, grand compte)

En simplifiant très grossièrement :

• TPE / Indépendant :
  
  • Webflow > HubSpot CMS (coût d’entrée plus faible, fonctionnalités suffisantes)
• PME :
  
  • Webflow + CRM léger ou HubSpot Starter selon ambitions marketing
• Scale-up B2B :
  
  • HubSpot CMS + Marketing Hub très pertinent si budget disponible
  • Webflow + HubSpot CRM reste une option compacte et flexible
• Grand compte :
  
  • Souvent HubSpot (ou concurrent type Salesforce/Adobe) pour aligner plusieurs équipes
  • Webflow possible pour des projets de marque spécifiques ou microsites

Webflow vs HubSpot CMS : SEO, performances et sécurité

Capacités SEO natives de Webflow

• Contrôle complet des metas, slugs, balises, structure Hn
• Gestion facile des redirections 301 et des sitemaps
• Performances front souvent très bonnes (impact direct sur le SEO)
• Possibilité de créer des modèles SEO dynamiques pour les contenus CMS

Capacités SEO natives de HubSpot CMS

• Outils de recommandations SEO intégrés (SEO recommendations, content strategy)
• Architecture pensée pour les pillar pages et les clusters de contenu
• Suivi des performances organiques intégré au portail HubSpot
• Moins de contrôle ultra-fin sur certains aspects front, mais largement suffisant B2B

Vitesse de chargement, Core Web Vitals et expérience utilisateur

• Webflow :
  
  • Codé pour générer un HTML/CSS propre, peu de scripts inutiles
  • Très bon point de départ pour optimiser les Core Web Vitals
• HubSpot CMS :
  
  • Dépend plus fortement de la qualité du thème et des modules choisis
  • Peut charger davantage de scripts liés aux fonctionnalités marketing

Bon à savoir

En B2B, quelques dizaines de millisecondes gagnées sur le chargement d’une page peuvent impacter directement les taux de conversion des formulaires, en particulier sur mobile.

Sécurité, conformité (RGPD) et hébergement

• Les deux : SSL, protection serveur, sauvegardes managées
• RGPD :
  
  • Webflow : dépend de vos outils de tracking / consentement (bannières cookies, etc.)
  • HubSpot : outils intégrés pour gestion des consentements, préférences d’email, etc.
• Pour les cas très sensibles (santé, finance…), vérifiez les certifications et la localisation des données.

Gestion des redirections, erreurs 404 et migrations SEO

• Webflow :
  
  • Interface simple pour gérer les redirections et le mapping d’URL
  • Bon pour des migrations de sites WordPress / Wix de taille moyenne

Une migration vers Webflow bien préparée inclut toujours un plan de redirections SEO précis afin d’éviter toute perte de trafic organique.

• HubSpot CMS :
  
  • Outils de redirections et de gestion des erreurs 404 intégrés
  • Support/agences partenaires pour piloter des migrations complexes

Webflow vs HubSpot CMS : intégrations, automatisation et CRM

Intégration avec HubSpot CRM depuis Webflow

• Formulaires Webflow connectés à HubSpot via :
  
  • Apps officielles / marketplace
  • Zapier, Make, etc.
  • Scripts d’API custom
• Possibilité de pousser contacts, événements, soumissions de formulaires dans HubSpot CRM

Puissance de l’écosystème HubSpot (CRM, marketing, sales, service)

• Vue 360° sur le client : visites, emails, appels, deals, tickets…
• Automatisations marketing et sales très avancées
• Alignement Marketing/Sales/CS très difficile à reproduire avec un assemblage de multiples outils
• CMS Hub est un maillon dans cette chaîne, pas un outil isolé

Automatisation marketing : scénarios possibles avec chaque solution

Avec Webflow :

• Collecte de leads → envoi vers HubSpot / autre CRM
• Automatisations déclenchées côté outil marketing (HubSpot, Brevo, etc.)
• Scénarios dépendants de la bonne intégration entre les outils

Avec HubSpot CMS :

• Visite d’une page + formulaire soumis → scoring, nurturing, alertes commerciales
• Personnalisation des contenus selon le segment / lifecycle stage
• Rapports end-to-end : source → MQL → opportunité → revenu

Webflow + outils tiers vs HubSpot « suite tout-en-un »

• Webflow + outils tiers :
  
  • Plus flexible, potentiellement moins cher au début
  • Demande de bien orchestrer les intégrations et le suivi des données
• HubSpot tout-en-un :
  
  • Coût plus élevé, mais grande simplicité d’usage pour les équipes
  • Moins de dispersion, meilleure adoption si les équipes sont formées

Webflow vs HubSpot CMS : expérience éditeur et collaboration des équipes

Expérience de création de pages et contenus (éditeur visuel, modules, blocs…)

• Webflow :
  
  • Designer pour construire les pages (plutôt réservé aux profils à l’aise avec le front)
  • Editor pour que les équipes marketing éditent le contenu sans casser le design
• HubSpot CMS :
  
  • Éditeur WYSIWYG avec modules drag & drop
  • Très accessible pour les marketeurs, à condition que le thème soit bien pensé

Gestion des rôles, permissions et workflows de validation

• Webflow : rôles basiques (designer, éditeur…), plus avancés sur Enterprise
• HubSpot : gestion fine des permissions par objet (contacts, deals, campagnes, CMS…)
• Workflows de validation éditoriale plus avancés dans HubSpot (surtout si connecté au reste des Hubs)

Collaboration entre marketing, design et technique

• Webflow :
  
  • Collaboration forte entre designer et marketing sur le même outil
  • Les développeurs interviennent surtout pour des intégrations spécifiques
• HubSpot CMS :
  
  • Marketeurs au centre du jeu, devs pour les thèmes/modules, sales pour exploiter les leads
  • Plateforme commune pour toutes les équipes orientées revenu

Gestion du contenu multilingue et des mises à jour fréquentes

• Webflow : efficace pour des mises à jour fréquentes sur un nombre de langues raisonnable
• HubSpot : mieux armé pour des contenus B2B multi-pays intégrés dans une stratégie d’inbound globale
• Dans les deux cas, la structure initiale du projet conditionne fortement la facilité d’évolution

Webflow vs HubSpot CMS : migration, maintenance et évolutivité

Migrer d’un autre CMS vers Webflow

• Import CSV possible pour les contenus CMS (articles, fiches, etc.)
• Reprise de design souvent l’occasion de faire une refonte
• Vérifier le plan de redirections SEO avant la bascule

Migrer d’un autre CMS vers HubSpot CMS

• Scripts et outils d’import disponibles (notamment depuis WordPress)
• Souvent réalisé par une agence partenaire HubSpot
• Migration idéale si vous en profitez pour repenser votre funnel et vos workflows

Scalabilité : gestion du trafic, du volume de contenu, de l’équipe

• Webflow :
  
  • Supporte très bien le trafic élevé sur les plans adaptés
  • Gestion d’un grand volume de contenus possible mais demande une bonne modélisation CMS
• HubSpot CMS :
  
  • Conçu pour de gros volumes de contenu et des équipes nombreuses
  • Alignement des équipes facilité via le CRM et les Hubs associés

Pérennité des deux solutions à horizon 3–5 ans

• Webflow :
  
  • Croissance rapide, roadmap très orientée entreprises et fonctionnalités “pro”
  • Investit dans le multilingue, les apps, la collaboration
• HubSpot :
  
  • Acteur établi du CRM et du marketing automation, très solide financièrement
  • CMS Hub est stratégique pour renforcer la position “plateforme tout-en-un”

Bon à savoir

Webflow comme HubSpot sont considérés par de nombreuses agences comme des standards de fait sur leur segment respectif : design no-code d’un côté, marketing automation et CRM de l’autre.

Alternatives à Webflow et HubSpot CMS à considérer en 2026

Selon les contraintes de budget, de technique ou d’équipe, il peut être pertinent d’étudier certaines alternatives à Webflow, notamment pour des projets très simples ou très techniques.

WordPress (classique + headless)

• Ultra-flexible, énorme écosystème de plugins et de thèmes
• Plus de maintenance technique et de sécurité à gérer
• En mode headless, peut remplacer Webflow/HubSpot comme backend CMS

Le choix entre Webflow ou WordPress dépend souvent du niveau de contrôle souhaité sur le design, la maintenance technique et la performance SEO.

Framer, Wix, Squarespace, Shopify & co.

• Framer : proche de Webflow côté design, encore moins mature côté CMS
• Wix / Squarespace : très simples, adaptés aux petites structures
• Shopify : référence pour l’e-commerce, à coupler avec un CMS pour le contenu avancé

Autres CMS headless (Contentful, Sanity, Strapi…)

• Très puissants pour du contenu multi-canal (sites, apps, produits…)
• Demandent un front séparé (Next.js, Nuxt, etc.) et une équipe technique plus solide
• Plus proches d’un “framework de contenu” que d’un outil marketing clé en main

Quand préférer une alternative plutôt que Webflow ou HubSpot CMS ?

• Vous avez besoin d’un e-commerce avancé → Shopify, Magento, etc.
• Vous avez une équipe tech forte et cherchez un headless CMS pur → Contentful, Sanity, Strapi
• Vous voulez un site simple, ultra-low-cost → WordPress + builder, Wix, Squarespace

Webflow vs Hubspot cms : comparatif 2026 - Ce qu’il faut retenir

Synthèse globale (tableau récapitulatif)

Recommandations concrètes selon votre profil (freelance, agence, PME, scale-up, grand compte)

• Freelance / Agence : partez sur Webflow comme standard de delivery, connectez HubSpot selon les besoins clients.
• PME B2B : Webflow si vous voulez surtout un excellent site ; HubSpot CMS si l’inbound marketing est déjà clé dans votre stratégie.
• Scale-up : privilégiez HubSpot CMS si vous centralisez tout votre go-to-market sur HubSpot ; sinon, combo Webflow + HubSpot CRM/Marketing.
• Grand compte : utilisez Webflow pour les projets d’image/microsites, HubSpot comme brique d’inbound quand pertinent.

Erreurs fréquentes à éviter dans le choix de votre CMS en 2026

• Choisir HubSpot CMS uniquement pour “le site” sans exploiter du tout le CRM/Marketing Hub
• Choisir Webflow en pensant qu’il remplace un outil d’automatisation marketing complet
• Sous-estimer les coûts de setup et de formation pour HubSpot
• Lancer un gros projet multilingue sur Webflow sans cadrer la structure CMS dès le départ

Quel est le meilleur choix entre Webflow et HubSpot CMS pour un site B2B ?

Pour un site B2B “simple” centré image de marque + prise de contact, Webflow est souvent le meilleur choix.

Pour un site B2B au cœur d’une machine d’inbound avec nurturing avancé, HubSpot CMS devient plus pertinent.

Webflow ou HubSpot CMS : lequel est le plus simple à prendre en main ?

Pour un marketeur pur, HubSpot CMS est plus intuitif grâce à ses modules et à son écosystème.

Pour un designer ou quelqu’un à l’aise avec le front, Webflow sera plus naturel et plus puissant.

Peut-on connecter Webflow au CRM HubSpot ?

Oui, très facilement via les apps dédiées, Zapier/Make ou l’API.

Les formulaires Webflow peuvent pousser automatiquement les leads dans HubSpot CRM, déclenchant ensuite des workflows.

Webflow vs HubSpot CMS : quelle solution est la plus adaptée au SEO ?

Les deux sont bons pour le SEO on-page ; Webflow a un léger avantage sur la performance pure et la finesse de contrôle front.

HubSpot CMS est plus fort pour orchestrer une vraie stratégie d’inbound (clusters, nurturing, reporting).

Comment migrer un site existant vers Webflow ou HubSpot CMS ?

La clé est de préparer un plan de migration SEO (architecture, contenus, redirections).

Ensuite, recréez vos templates, importez vos contenus (CSV/API) et testez en préproduction avant de basculer le DNS.

Sources

• Documentation officielle Webflow (features, hosting, CMS, University)
• Documentation et blog HubSpot (CMS Hub, Marketing Hub, CRM)
• Webflow University – cours sur le CMS, SEO et performances
• HubSpot Academy – cours sur l’inbound marketing et CMS Hub
• Benchmarks publics sur les CMS et parts de marché (W3Techs, BuiltWith)
• Retours d’expérience d’agences et freelances spécialisés Webflow / HubSpot (blogs, études de cas)